我们服装人天天跟服装打交道，但是平心而论，我们究竟对服装的认知有多深呢？俗话说知根知底，方可百战百胜，小点带大家来了解一下服装的九大要点。

生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

（1）服装是护体之物；

（2）服装是遮羞之物；

（3）服装是生活习惯和风俗；

（4）服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

（1）服装是生活快乐之物；

（2）服装是机能活动之物；

（3）服装是心理满足之物；

（4）服装是社会流行要求之物。

实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。也就是说，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

服装流行的特点：

1.新颖性

这是流行显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2.短时性

“时装”**不会长期流行，长期流行的**不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

服装流行的基本规律

服装流行的规律，可称为“**反弹效应”：一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“**反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。

例如18世纪的撑裙，直径达到2.4米，移动**不便。后来超短裙取而代之，这正是从“**”到“**”的反弹效应。

服装流行的基本法则

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。

这个观点与众不同，美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的：服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2.流行时装不是由价格决定的

服装服饰的标价并不能代表其是否流行，但一旦一种时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新

**的创新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势

许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“甩卖”时就“甩卖”。

5.任何流行服装都会过时

推陈出新是时装的规律，服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

服装流行花期

1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

服装六大属性

六大属性包括：品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

服装两大族类

1.品牌族

一类企业追求服装品牌——制造品牌服装，另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

2.款式族

一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象，另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

【免责声明：本站系本网编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议，如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在**时间删除内容！】

来源：今日头条

链接：https://www.toutiao.com/a6868524701443064333/

部分图文转载自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除。如内容中如涉及加盟，投资请注意风险，并谨慎决策